Stratégie de vente

January 8, 2025

Les 90 premiers jours en tant que responsable des ventes sont cruciaux, faites monter en flèche le démarrage de votre logiciel grâce à ce plan étape par étape

January 2, 2025

Dans cet article, nous abordons les avantages des fondateurs techniques et les défis liés à la commercialisation et à la vente de leur produit. Nous abordons quelques points de départ à prendre en compte par les fondateurs lorsqu'ils souhaitent augmenter leurs ventes.

January 2, 2025

Pratiques SDR : script personnalisé, préparation des objections, 200 prospects par semaine, hiérarchisation des prospects entrants, 8 à 12 contacts nécessaires, exploitation des informations internes, éviter les démonstrations non exécutives, demander des références après des interactions positives.

January 2, 2025

Dans cet article, nous abordons les questions et les pièges courants auxquels se heurtent les startups du secteur des logiciels lorsqu'elles tentent de relancer leur machine de vente.

January 8, 2025

Dans cet article, je passe en revue les premières leçons que nous avons apprises en menant des campagnes d'emailing à froid en plus du démarchage téléphonique pour fixer de nouveaux rendez-vous avec des acheteurs potentiels.

January 2, 2025

Problème du coaching commercial : difficulté à dupliquer les meilleurs. Solution : plateforme audio pour partager pratiques, objections et réussites. Entraînement efficace avant chaque appel.